第一读：
为什么越耐心深度了解我们的客户
我们越欢迎、越珍惜、越配合
我们欢迎签约前无限度的“被考察”
考察专业技术能力
考察已有案例价值
考察团队所思所想
考察我们的价值观
考察我们行业口碑
欢迎从“形而下”聊到“形而上”
欢迎从“术”聊到“道”
人生知己难寻、知音客户难觅
我们最喜闻乐见的是：
从“最佳辩手”成为“灵魂伴侣”的客户
任何标杆案例的背后
都是我们的“灵魂伴侣”级的客户
任何标杆案例背后
都是甲乙双方形成鱼水关系的客户
想要把一个品牌做好
就像把一个国家做好一样
军师和君王必须泡在一起
想要把一个品牌做好
就像把一道菜做好一样
油盐必须炒在一起
甲乙双方没有泡在一起、炒在一起的决心
不花时间、不花心力泡在一起沟通
就换不来彼此的信心！
就换不来做事的齐心！
就换不来成事的决心！
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第二读
任何一个客户从容品牌
购买到的是什么？
任何一个客户购买的不仅是容品牌的“服务”
同样购买的还是一次容团队知识体系的“同频”
我们不仅是对甲方“品牌价值服务”的输血工程
也是甲方“团队新知识体系的伴读”的造血工程
所以我们更重视：
甲方团队是否有开放和积极的学习心态
无论品牌的、管理的、文化的
我们希望能与客户从第一读里的“知音客户”变成知识伴读的“好同学”
我们希望能与客户一起“上课”、一起学习、互相探讨、相互分析、共同进步、完成成长
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第三读
没有正式签约前
我们坚决不做三件事
我们坚决不出任何粗浅的“方案”
我们坚决不干没有压倒性投入的工作
我们坚决不做只会浪费彼此的时间与精力的事情
我们呼唤“识人系统”的甲方伙伴：
我们希望甲方公司更应该把重点考察在“识人”
而不只是放在“识事”的小测验
我们希望从品牌的“外部”到企业团队的“内部”
我们的客户都是“识人高手”的好公司
为什么宜家、苹果、星巴克、农夫山泉等大品牌
能把每个专业领域的事做这么极致？
能把“每个专业”都管理成“专家水平”？
就在于这家公司的管理系统
是“识人系统” or “识事系统”？
甲方领导的重点
是在“识人”
而不是“识事”
一旦这个公司有健康的“识人”生态
让对的人去干对的事
靠谱的人干靠谱的事
专业的人干专业的事
一个领导不能决断所有的“事”
一个人不可能有能力、有精力
识别出所有事的专业性
也不能探到专业极致的边界
也完全不可能靠一己之力
做出每个专业领域的专家水平
因此识事系统的领导力
注定走向事必躬亲的“一言堂”
事必躬亲的“一言堂”
注定各个专业都看起来“不够专业”
由此可见：
好公司 = 识人系统 × 领域专家 = 极致品牌
差公司 = 识事系统 × 一己之力 = 平庸品牌
对我们外脑公司更是尤其如此
我们呼唤“识人系统”的甲方伙伴
