宜家文案之旅

做文案和设计尤其如此，你每天要问自己：今天做的文案和设计是这两种的哪种立场？

本文将从门口开始带大家逛一下宜家北四环的卖场：



宜家橱窗内展示了一个月内，那些日子人多人少，让不喜欢人多的顾客可以避开人多拥挤的日子。



入口处详细的信息，黑体的文字清晰而富有品质感。文字排版实用、表达有力、善用符号。



站在顾客立场的“乍一反应”的秒懂体，多用反问句的祈使感，配以“不费脑”的读图。在认知吸收度上追求无节操的：秒懂！秒懂！秒懂！



谁都不敢说，停开自家的电梯是为了人类的地球着想。但宜家敢这样说，并且说的有情有理，使人心甘情愿的为之信服。



如果购物袋的文案是这样的：“卖场提供借用的购物袋”，这句话的立场还是“商家”。但宜家的“借用一个黄色购物袋”，身份就是顾客立场了！



宜家目录形式多样，满足不同人群的不同需要，你可以在台面翻阅，也可以拿不同开本的目录随身翻阅。



为顾客着想思维的文案会是：宜家购物卡招募中。



宜家擅长运用叹号，更口语化！口语化的认知吸收度最高。因为口语化最高频、最熟悉。因此，也最容易进入心智认知。



口语化的解说！生动的异形标牌，异形标牌是另一个能量包。



宜家没有传统意义上的产品标牌，而是三维、多层次的展示商品的优越性，令人无法忽视。各种材质、各种工艺、各种尺寸。



宜家对图片的选取有自己的一套方法，温暖而平民化的图片，让你觉得真实可信。
让你觉得：“我们也可以这样生活啊！”



某些地方会化身为一间教室。



目的是卖产品，但你买的舒服才会卖的更多。



每个细节都会告诉你。



还来点真性情。



这一块区域是卖儿童寝具的。它之所以说到玩耍是因为下一个区域是玩具区。



玩具区，点明玩具的安全性是第一位。



玩具区的玩具，孩子可以自由尝试玩耍，而不是包装在塑料盒内。孩子玩耍的过程实际上就是宜家现场的活广告。



可爱的毛绒玩具，簇拥这样的一个标题和说明。



一个让你自己收拾桌子，还振振有词的品牌却让中国人的素质在这有奇幻的魔力。





完全站在顾客立场的：
“自问自答”。
接近宜家卖场的尾声，宜家又发挥了一次淋漓尽致的演说，这次解惑人们心中对宜家的几处看上去的问题。而最终的所有问题源于为顾客实惠着想。这样人们就可以心悦诚服的去结账了。



谦虚诚恳的文案体。



尽可能的为不同的顾客，想到了不同的方方面面。
 

不要疏忽生活中看似简单的改变。
轻轻转换！力量无穷~
都以为深奥的才深奥，
其实，简单才最深奥。


总结：
当你不知道怎么写文案
倒逼自己做两件事：
1 自问自答
2 多用问号和感叹号！

下面我们一起探索下宜家是怎样写文案的吧。

为”储物袋”写一个文案，你会怎么写呢？

“衣柜好记性，不让自己没记性！”

这个折叠式储物袋，大家应该都在宜家见过。
哦！确实是这样。一格一格，方便直观的查找，比自己靠自己记性方便多了！
你有没有这样的感叹呢？

为“儿童文具”写文案，你会怎么写呢？

“宝贝的无限创造力！”

自己请先尝试为宜家的儿童文具在马赛克处码一句字。孩子用的小剪刀、水彩盒、画框！

虽然是卖小剪子、水彩笔、小盒子！但是只字不提自己的商品。因为宜家文案知道：“你的眼里只有你的宝贝! ”那就通过你的宝贝的“无限创造力”来勾引你花钱吧！

为“鞋架”写文案，你会怎么写呢？

“再也不会被鞋子绊倒”

鞋架当然也不能讲：“方便好看、储鞋丰富的鞋架”。而是让你回忆起：“你是不是被鞋子绊倒过？”戳中你的痛点，在痛点上“挠痒痒”！


为“挂衣钩”写文案，你会怎么写呢？

“带着好心情出门！”

所以以此类推：宜家文案都是借力打力“指桑骂槐”。方便实用的门后挂衣钩，对应的是生活中因为它带来的出门好心情！


为“儿童玩具储物盒”写文案，你会怎么写呢？

“让收拾整理也变成游戏！”

告诉你其实这个盒子还可以让孩子：自己来收拾玩具哦！

看到这里，你有没有发现宜家文案的魅力呢？

我初步理解了一下宜家的文案，发现它在为每款产品做文案时都是将产品放在人们使用时所发生的场景中，从而得到的直观感受。通过简单的文字来描述这种直观感受，所以当我们看到宜家的文案时莫名的有一种熟悉的感觉。就好像发生在自己的身上一下“哦！确实是这样子”。

我觉得他厉害之处就是这种“情景带入感”就像一部好的影片一样。