合作前 · 三必读
第一读:
为什么越耐心深度了解我们的客户
我们越欢迎、越珍惜、越配合
 
我们欢迎签约前无限度的“被考察”
考察专业技术能力
考察已有案例价值
考察团队所思所想
考察我们的价值观
考察我们行业口碑
欢迎从“形而下”聊到“形而上”
欢迎从“术”聊到“道”
人生知己难寻、知音客户难觅
我们最喜闻乐见的是:
从“最佳辩手”成为“灵魂伴侣”的客户
任何标杆案例的背后
都是我们的“灵魂伴侣”级的客户
任何标杆案例背后
都是甲乙双方形成鱼水关系的客户
想要把一个品牌做好
就像把一个国家做好一样
军师和君王必须泡在一起
想要把一个品牌做好
就像把一道菜做好一样
油盐必须炒在一起
甲乙双方没有泡在一起、炒在一起的决心
不花时间、不花心力泡在一起沟通
就换不来彼此的信心!
就换不来做事的齐心!
就换不来成事的决心!
——————————
第二读
任何一个客户从容品牌
购买到的是什么?
 
任何一个客户购买的不仅是容品牌的“服务”
同样购买的还是一次容团队知识体系的“同频”
我们不仅是对甲方“品牌价值服务”的输血工程
也是甲方“团队新知识体系的伴读”的造血工程
所以我们更重视:
甲方团队是否有开放和积极的学习心态
无论品牌的、管理的、文化的
我们希望能与客户从第一读里的“知音客户”变成知识伴读的“好同学”
我们希望能与客户一起“上课”、一起学习、互相探讨、相互分析、共同进步、完成成长
——————————
第三读
没有正式签约前
我们坚决不做三件事
我们坚决不出任何粗浅的“方案”
我们坚决不干没有压倒性投入的工作
我们坚决不做只会浪费彼此的时间与精力的事情
我们呼唤“识人系统”的甲方伙伴:
我们希望甲方公司更应该把重点考察在“识人”
而不只是放在“识事”的小测验
我们希望从品牌的“外部”到企业团队的“内部”
我们的客户都是“识人高手”的好公司
为什么宜家、苹果、星巴克、农夫山泉等大品牌
能把每个专业领域的事做这么极致?
能把“每个专业”都管理成“专家水平”?
就在于这家公司的管理系统
是“识人系统” or “识事系统”?
甲方领导的重点
是在“识人”
而不是“识事”
一旦这个公司有健康的“识人”生态
让对的人去干对的事
靠谱的人干靠谱的事
专业的人干专业的事
一个领导不能决断所有的“事”
一个人不可能有能力、有精力
识别出所有事的专业性
也不能探到专业极致的边界
也完全不可能靠一己之力
做出每个专业领域的专家水平
因此识事系统的领导力
注定走向事必躬亲的“一言堂”
事必躬亲的“一言堂”
注定各个专业都看起来“不够专业”
由此可见:
好公司 = 识人系统 × 领域专家 = 极致品牌
差公司 = 识事系统 × 一己之力 = 平庸品牌
对我们外脑公司更是尤其如此
我们呼唤“识人系统”的甲方伙伴
 
我们是谁?
“认知+美学=文化IP战略”
北京之容文化传媒有限公司是在中国消费升级的大背景下,顺应客户需求,诞生的新型“品牌全案服务伙伴”。
容品牌给自己的角色定位是:“品牌大脑里走钢丝的人”,手里拿的平衡木就是容品牌方法论:“时刻平衡定位(认知)和美学的辩证关系”。
我们方法的特色
“认知与美学并重”
容品牌强调认知和美学并重,即左脑与右脑的平衡之美。

美学更接近出世的精神境界,求己;
认知更接近入世的功用目的,求人。
认知和美学的渊源,就好比儒释道之间的辩证关系。

既重视“商业功效”,也重视“国民美学”。
两条腿走路,赢的精准,也赢得好看。
让企业能赢得市场,也能赢得尊重。
我们的核心方法论
“容品牌平衡论”
品牌服务公司大体为两种流派:
一类是“重视功用”的定位派。
强调粗暴的干涉受众的左脑认知,也就是很重视商业的功用性,但是在美学上容易缺失感受力。因为美学不仅仅是视觉好看了,而是一种利他心的高度。

定位理论最大的问题是基于竞争性,出于竞争目的必然导致非常功用的利己主义,这是定位派容易走到的极端。这是“道”层面的问题,已经不是“术”的问题。

另一类是“重视感受”的美学派。
以设计和广告公司为主,重视“感受力”、重视个体的美学格调和自我表达。右脑感受力发达,这样的感受力可以做出触动人心的好作品。但是容易偏向小我表达,容易脱离群众、走向“小我“的格局,偏离“实用美学”。
而我们试图做到两者兼顾、平衡之美,这也是我们的核心方法论:容品牌平衡论。
为什么要打造品牌文化的IP?
“用文化IP打造品类第一”
“什么是文化IP能量包?”

“文化能量包”就是亿万人民在不同时空地域中生活,积累、筛选下来的结晶,这也就是说,我们需要摘取无数前人生活遗留下来的结晶果实。

这些结晶果实就是民艺资产,是曾经人性中被事物无数次检验筛选出来的“干货”。用个有画面感的比喻:时间、空间就好比一个无形的大筛子,时间、空间左右开弓运动,把老百姓人性中能普遍适配的“东西”都漏下来,这个漏下来的“东西”就是我们说的民艺资产。也是我们打造品牌要借力的“能量包”。
因为这个“民艺资产”蕴含了重新可以激发人气购买的能量,所以我们把它称为品牌借力的“能量包”。
  我们做品牌需要审视:
为什么说打造品牌需要地域文化IP?
为什么需要借力“文化能量包”?
为什么说民艺就是过去的“人气产品”?
为什么说借力过去的“民艺”就是重新激活当下的“人气”?
为什么说“借力民艺”就是把民艺资产公有财产私有化?
为什么说从西方的“定位营销理论”到东方民艺论的“无心之美”都殊途同归的指向一个大道至简的道理?
“放下小我执念的个体创造,拥抱群众已有的资产创造”;
“放下小我主观视角,拥抱群众客观视角”。
什么是认知+美学=文化IP战略?
“心理学”
集体无意识(文化IP)对个人而言
是比经验更深的一种本能性的东西——荣格
 
“美学”
工艺蕴藏在民众之间,民众的无心之美、自然的加护是美之源泉,而非个人艺术家的天才创造,工艺之美必须与用相结合,必须具有服务意识。——柳宗悦
 
“宗教学”
宗教的三个层次:
经验的层次、体验的层次和证验的层次。
我们和定位策略公司的区别?
“战略指路,自己指的路自己来铺”
定位公司把品牌竞争聚焦到左脑驱动的“认知战场”,基业常青的品牌不可或缺右脑驱动的美学、情感、价值主张,所以定位公司需要第三方设计公司的“设计配衬”。
容品牌做到定位认知与美学包装并生并行、天然就长在一起,我们“不仅战略指路,自己指的路自己来铺”,从认知到美学把品牌力量合在一起,捏成“拳头”来出击。
我们和设计公司的区别?
“‘用即是美’的实用美学”
我们说,过于强调左脑驱动的认知定位,品牌会显得功利,同理证,过于强调右脑驱动的美学至上,品牌也会显得自嗨。
 
我们推崇民艺之父柳宗悦《工艺之道》的美学观,民艺的“无心之美”是最高之美,崇尚“用即是美”的实用美学。
商业即大美、大美在民间,民艺就是人气商品,人气商品就是民艺,设计师的社会价值从“放下小我”开始显现。
我们和室内设计公司的区别?
“先品牌后空间”
“不要做设计师的设计,而是做品牌的人气”是我们的打造目的。
“先品牌、后空间”是我们的工作逻辑。品牌是个“事情”,不是个“设计”,这个事情就是让品牌血统差异化,这个事情就是做“人气”,而不是做“设计”。
我们不主张只基于“空间”做设计,我们的优势也不在“纯空间设计”,我们的优势是基于“品牌这件事打造空间”。
室内硬装不是我们的特色,文化软饰才是我们的特色。
我们的品牌IP全案
容品牌文化IP全案=品牌战略定位 → 文化IP策划 → 品牌VIS →【产品策划 + 包装设计】→【空间策划+软饰设计】→ 宣传策划(平面广告+视频)
 
容品牌只做有定位的美学,只做有美学的定位。不做高高在上的定位“指路”,不做设计师小我意志“自嗨”。而是扎实有效、身体力行的和市场“贴身肉搏”。
容品牌团队
王合理
“希望未来看到:全世界的人也爱来中国逛街拍照”
王合理

事业合伙人 / 市场总监 容品牌

张扬
"塑造品牌是我们与世界互动、感悟真理的有趣方式 "
张扬

事业合伙人 / 客户总监 运营部

张德刚
“在品牌视觉和空间设计上为品牌打造记忆符号”
张德刚

事业合伙人 / 品牌总监 品牌部

王碗碗
王碗碗

事业合伙人 / 品牌总监 品牌部

赵雪兰
打造有温度的国民品牌
赵雪兰

事业合伙人 / 品牌总监 品牌部

吴大庆
“文化IP让品牌更有黏性”
吴大庆

事业合伙人 / 空间总监 空间部

白晓蕾
白晓蕾

市场部 市场总监

崔谭
“设计师的工作,不是‘设计’,而是‘设计事’”
崔谭

美术指导 品牌部

何刚
“现在,你可以拍任何东西”
何刚

摄影师 摄影部

葛畅
“影像是连接人与自然关系的简单方式”
葛畅

导演 视频部

容品牌文化
我们的“五个贡献”
我们为客户贡献什么?
我们为伙伴贡献什么?
我们为行业贡献什么?
我们为社会贡献什么?
我们为世界贡献什么?

容品牌的“五个贡献”:
 
我们为客户贡献什么?

1、帮助客户确立自己的文化IP战略
 
让品牌自己更像自己
让品牌自己更是自己
 
我是谁?
我从哪里来?
我到哪里去?
 
参差多态乃幸福本源。
做品牌的最终目标,
就是让品牌自己更像自己,
和而不同,各美其美。
美人之美,美美与共。
 
2、帮助客户成就平衡、有品格的品牌
 
“认知+美学” 两条腿走路,
品牌只有追求平衡,
才能成就有品格的品牌。
 
一个人的完整人格,
既有感性、也有理性的部分,
既有智商、也有情商的部分,
既有“出世”的精神世界,
也有“入世”的物质世界。
 
品牌和人一样,
良好的品牌是有品格的,
品牌的:认知+美学
品牌的:智商+情商
品牌的:理性+感性
品牌的:物质利益+精神利益
品牌的:品类表达+价值观主张
 
完整的人格,
是“平衡人格追求的路牌” ,
完整的品格,
是“平衡品牌发展的路牌” 。
 
没有一个杰出的人物,
不是一个疯狂的混合体。
没有一个杰出的品牌,
不是一个疯狂的混合体。

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我们为伙伴贡献什么?
 
1、容品牌未来要成为个虚谷能容的共生山谷
 
这个山谷里有虎王、有猴王、有鹰王,
容品牌是服务山谷生态系统最大的服务员。
有山谷才有生态,
有生态才有山谷,
有山谷才有虎王、猴王、鹰王。
容品牌,不仅让品牌自己更像自己,
容品牌,同时让伙伴自己更像自己。
 
2、容品牌·五个始终
始终保持出品案例代表行业引领能力
始终保持吸引最优人才集群的感召力
始终保持平台服务工作室的最优营运能力
始终保持集群效应接到优质项目的业务能力
始终保持公司创业成本远低于平台外创业成本

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我们为行业贡献什么?
 
1、突破做人文行业不能做强做久的行业魔咒
2、让负责社会温度的人文艺术工作者更值钱
 
容品牌希望能让行业内外意识到,
人文感受的力量,
而非仅以理性定位为打造品牌的风尚。
让负责社会温度的人文行业公司,
可以像互联网技术型公司一样,
经济收入上体面从容,
而不再是徒有理想。

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我们为社会贡献什么?
 
正本清源、扶正风气,
树立品牌学,
确立品牌的社会使命:
品牌除了创造物质财富之外,
理应肩负创造社会精神财富的使命。
 
定位的认知宣传,
多数基于竞争的利已占位,
”给自己喊口号、贴大字报” 。
 
虽然这个也需要,
但是竞争定位派的广告,
始终是在透支社会的耐心。
而美学可以滋养,
国民的气质和从容的生活态度,
美学的文化借力,
是人们感受里的利他共鸣,
是沉浸式的熏陶唤醒。

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我们为世界贡献什么?
 
1、成为用 “文明传承“作为品牌学的开创者
 
一切美好的事物都是相通的。
人们对美好事物的向往,
是任何力量都无法阻挡的。

容品牌希望能做好,
世界文明传承演绎的使者,
坚持美人之美、美美与共。
 
我们既要让本国文明充满勃勃生机,
又要为他国文明发展创造条件,
让世界文明百花园群芳竞艳。
 
2、开创东方智慧+西方智慧的智库
 
不同于西方竞争思维,
容品牌希望开创一种, 
“东方道+西方术”和谐合一的品牌智库。
 
未来中国走出去的"谋略家” ,
必须要能够,
吃透东西方智慧的比较学,
必须要能够,
学贯中西、比较汲取、融会贯通,
这祥才能站在比西方谋略家,
更胜一筹的位置。

 
不厘清东西方智慧的长短优劣,
等于在混沌的泥沼里摸鱼。
我们的信念
“往好处想,往好处做,就会得到好结果”
 
所谓“管理本质”就是“相信人性的过程”

我们的文化
多体谅、多认可、多鼓励。
往好想、往好做、就会好。
 
因为世事复杂、⼈性复杂、情感复杂,所以在一个并肩作战的团队中“凡事往好处想,好处做,就会得到好结果”显得尤为重要。因为这个“往好处想”的一“念”之间, 是所有事情能做成不可或缺的“强力胶”。没这个强⼒胶就是双败,有这个强力胶,就能双赢!
我们的精神
让团队的每个人永远的“人往高处走”
保有“少年心”,不老成,不世故。
这个世界有魅力的事物,都有少年的梦想感
成就他人就是成就自己,利他才是最大的利己
 
相信“能量守恒”
相信“万物进化”。
所以,我们要“永恒进步”
崇尚“勤奋终不会错”
 
进步是永恒的天理
不逆天,做大自然的乖孩子,顺势而为
所有的双赢关系
是世界想要做出成就的唯一王道
 
越成功的人生,越是双赢关系最多的人生
任何一个事业的成功都是人与人、事与事的“多赢”重逢。容品牌基业长青必须是不同人才的“聚宝盆”,源源不断才能生生不息。
 
永远用欣赏的眼光发现人才
永远用双赢的成就聚拢人才
永远用托付的信任成就人才
我们的“人才本质之问”
1.由衷热爱文化,有文化感知力
 
2.挑战和抗压能力作为重点考察
 
3.“大”人才、通透、开朗、皮实
 
4.不“小我”,“无我”人才最大化
 
5.珍惜小机会,却有大作为的人
 
6.没有条件却去创造条件的人
 
7.有大爱,大开大合、痛快率真
 
8.不要“眼高手低”,要“眼宽手深
我们的人才观
人品正
 
“人品考察”是不可动摇的“第一生命线”
人品就是大江大河里的“桥墩子”
人品差就是桥墩子差,早晚会垮掉带来灾难
 
一切人才的前提:品正为先
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心眼好
 
因为我们产品是无形的“思想力”和“感受力”
是为老百姓感受负责,同时传译品牌的人
我们要找的人是:
热爱生活并真切感受世界的人
并乐于表达这份感受的人
“只有好心眼产出的感受力
  才能把世界粉刷的更好”
 
这样才真的能够做到
品牌真的会让世界变得更有趣可爱
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个顶个
 
一个优秀的品牌背后
一个优秀的企业内部
 
一定是个优秀的“大交响乐团”
有小提琴专家、有大提琴专家、有各个专家
优秀的组织力
就是让每个专家都有“协奏的舞台”
每个人都“个顶个”
每个人都能在自己的专业领域尽情挥洒光热
每个人都有自己的大美绝活儿
 
一个优秀的企业
应该拥有这个世界上
不同领域专家的10000个小时
链接百万、千万、亿万个小时
专家小时越多,企业越优秀
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认团队
 
不做独狼,不沉迷于个人英雄主义
认团队力量,有谦虚心打配合战
承认“三个臭皮匠顶个诸葛亮”
从内心真实接纳团队力量大于个体力量
 
舒朗心看集体成果价值
而不是沉溺个体的得失
我们的客户观
“我们只服务有底线的良心企业”
因为我们坚信:
“品牌的价值观选择”决定“品牌生命长度”

项目无大小之分,只有急缓之分
客户无大小之分,都是一份托付式的信任
 
容品牌能走好、走稳、走远的唯一路径就是:
成就客户的品牌才能铸就成功案例
只有成功案例才能证明我们的价值
 
容品牌的十年靠案例口碑走过来
未来的十年也只有这一条路可走
其他所有的路都只是贪巧求速,都是弯路
 
再牛的创意、精彩的方案、睿智的观点
如果没有能力让客户落地,没有外部成果
都只是一次自嗨的归零,都是内部成本的消耗
 
输出“服务”对品牌成果只是“一次输血”
通过专业顾问服务,扭转客户的思想意识
是对品牌成果的永恒“造血”,才会生生不息

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容品牌 · 甲乙双方就是鱼水关系
 
想要把一个品牌做好
就像把一个国家做好一样
军师和君王必须泡在一起
 
想要把一个品牌做好
就像把一道菜做好一样
油盐必须炒在一起
 
甲乙双方没有泡在一起、炒在一起的决心
不花时间、不花心力泡在一起沟通
就换不来做事信任的信心
没有信任的信心
就不可能有做好事的齐心协力!
 
我们的业务观
我们业务的“本质之问”
永远坚持做“正确的事”
 
有时候
我们会想正确的事是让甲方满意
抱歉,这不是正确的事
这是快过稿、好收钱的心理动机
 
有时候
我们会想正确的事是让甲方的顾客满意
抱歉,这也不是正确的事
这是着眼当下,好让甲方现在赚钱的心理动机
 
有时候
我们会想正确的事是让甲方“明天的顾客”满意
恭喜你!这才是正确的事
这是着眼于为品牌创造明天的顾客
为甲方品牌基业长青着想的赤子心
 
但是,这个正确的事
未必甲方能明白,能相信并支持这个方案
这时候,更大的考验是:
 
你是否拥有让正确的事被接受的沟通的能力?
这是第二件必须做的“正确的事”
我们的“三透三真”原则
容品牌 · 标杆案例的“三透三真”原则:

「三透原则」
 
1.不想透,没共识
凡是没有想透的案子都经不起推敲和挑战

“做一个拷问本质画思维导图的高手”
 
2.不聊透,没信任
凡是没聊透的客户都经不起执行落地的决心

“从最佳辩手到灵魂伴侣”
 
3.不做透,没效果
凡是没做透的案子都没有量变到质变的效果

“落地事无巨细的马拉松选手”

三真原则」

相信努力做事付出的
真心
在任何不信任面前,真心不妥协

相信努力做对的事的真好
在任何复杂局面前,真好不动摇

相信朴素无华本我的“真实”
在任何流言蜚语间,真实不担心

我们的沟通观
一个好方案没有被采纳只有两个原因:
 
1.方案还是不够好
2.方案够好了,沟通不到位
 
一个好方案足够好,沟通足够充分,天底下不会有傻瓜拒绝真心对自己好的方案,推己及人的去换位思考问题的本质。
我们的读书观
「读书篇」
容品牌的大书是“白天的人和事”
容品牌的小书是“晚上的纸本书”
 
项目才是活书
书本都是死书
 
客户永远是第一学习现场
书本永远是第二学习现场
 
「实践篇」

​只有实践才是你真正的老师
书本永远是别人知识的老师
 
实践中才有“手感”
实践中才出“寸劲”
 
白天读事,晚上读书
白天“做事”是“吃肉”
晚上“看书”是“喝汤”
 
光吃肉不喝汤不行
光喝汤不吃肉不行
 
「异议篇」
反对意见就是学习指令
 
在反对意见中去学习!
有反对意见,恭喜你!
你“蜕变”的机会来了!
 
在反对意见中痛苦
在意见痛苦中觉悟
在痛苦觉悟中迭代
我们的领导力
容品牌 · 领导力就是相信力
 
容品牌“领导力”就是“相信力”
“领导能力”就是“相信能力”
 
比别人更相信事
比别人更相信人
 
比别人相信自己认准的事能做到
比别人相信自己认准的人能做到
 
比别人看的更清的时候依然更相信事
比别人看的更清的时候依然更相信人
 
因为我们不可能知道所有真相
不去猜人心,不去赌天意
所以我们只能“往好处想、往相信做”
所有“未来”都是“相信并干出来的”
 
——————————
 
容品牌 · 好的领导力对于伙伴的价值
 
一个好的领导力
对于每一位伙伴
带来这两方面的利益:
 
1.物质利益
 
大家过上体面的生活
这是最简单直接的对比度
他们是否在过年回家的亲朋好友的团聚中
比同龄人更有先人一步的收入?
 
2.精神利益
 
好的领导力就是能帮你“唤醒内在自我”的人,他在你的心目中具备一种无法忽视的影响力和牵引力,让你在信任、鞭策、压力中不断向前、上升、蝶变
 
无论是工作成果带给你的社会价值感,还是在世界互动中,用你的专业创新开疆扩土带你看到前所未有的人生风景,总是激励你不断的、不断的向前去看更多更精彩的人生景色。
 
专业的回报会让你更自信,让你清晰感受到天生我才必有用的质感和魅力,让你收获更多的行业尊重和社会外界认可。在团队协作中,你由衷地感受到团队力量所带来强劲的脉搏,让你有相互依赖的归属感。
 
一个好的领导力蜕变:
从“领导、管理”的上级下属思维
转变为“激励、引导”的教练思维
 
——————————
 
容品牌 · 领导力十八条
 
1.
“正直的品格”永远是考察人的前提,没有之一
 
2.
“不往坏处想”是做管理者对用人用事的一个基本素养
 
3.
“不断遇到突发问题,并拿出解决之道”是管理者的基本心态
 
4.
情绪糟糕的时候永远不要做决策
 
5.
学会把试错机会既是成长机会多分摊给下属
 
6.
领导要时刻注意自己的主要任务是选将识才、排兵布阵、调兵遣将
 
7.
时刻敬畏你所看不到的前线事实
时刻保持去耐心倾听来自一线的不同声音
 
8.
永远相信“做到的成果”,而非“说出的话语”
 
9.
识别价值观有问题的人,并尽早请出团队
 
10.
永远相信美学力对于团队的意义
美学力就是情感力
只有愿意花费情感的团队才是团结不可战胜的
 
11.
带领队伍去挑战新高度是领导应有的使命感
挑战才有成长,挑战大家才能一起往高处走
 
12.
你不燃烧自己,怎么点燃别人?
 
13.
任何战略、管理、成果
都是通过领导力的“决策力”而来
重视、审视、内观自己的决策内核
是领导力修行的一生功课

14.
带领队伍去挑战新高度是领导应有的使命感
挑战才有成长,挑战大家才能一起往高处走
 
15
你不燃烧自己,怎么点燃别人?
 
16
任何战略、管理、成果
都是通过领导力的“决策力”而来
重视、审视、内观自己的决策内核
是领导力修行的一生功课
 
17
领导力就是:“带伙伴一起飞起来”
每个团队都有“最初靠一点梦想凝聚的伙伴”,真心相待,用团队成长、物质回报犒赏无怨无悔追随的伙伴
 
18
管理是“全息”的
任何一个判断、决策都不要“刻板化”
因为人与人、事与事都是互相关联全息存在的
所以,任何判断都需要机警灵敏的全局前提
同时具备局部可靠的专业深力
谨慎对待任何判断与决策
 
——————————
 
容品牌 · 领导力的一日三省
 
1.
你是否在用人做事?还是自己事必躬亲?
你是在用一己之力成就自己?还是成就他人?
 
2.
你是否看到了他人之长处?
也能忍受了他人之短处?
 
3.
你是否激发了他人之自信
释放出他人之潜能?
 
——————————
 
容品牌 · 领导力托付六问
 
是否提供匹配其价值的薪酬水平了吗?
(薪酬)
 
是否提供了应有的职业晋升通道了吗?
(晋升)
 
是否提供了更好的专业发展的项目吗?
(项目)
 
是否提供了充分的学习机会和环境了吗?
(学习)
 
是否提供了可以自我历练试错的机会了吗?
(授权)

是否建立了下属在别处前所未有的职业自信?
(自信)
 
我们的会议力
1.
以正心开启会议
以诚意守护会议
不歪心、不邪思、不贪巧
不逢迎、不妄言、不造作
真的假不了,假的真不了
时刻观照自己的素直之心,正气之身
 
正心诚意是为了掌握项目主导权
掌握项目主导权是为了项目成果
 
2.
首先,任何一个会议参与者
要认清会议的使命:
开会本身的目的就是听取不同意见
如果开会过程不能接受不同意见那就不要开会
因为会议不是为了统一意见而生
而是专为不同意见而生
 
“没有反对意见就不要做决策”
“异见者是最好的战略储备”
 
3.
每次会议开启前
都要在心里默念:
会议本身是听取“不同立场下的不同意见”
所以要理解并接纳“不同意见背后的不同立场”
 
不同立场是“现实”
统一思想是“理想”
能做到平和接纳“不同立场”的发言是智慧
 
4.
会议本身不需要“统一意见”
但是需要“统一思想”
因此,意见不能“统一”
但是,思想必须“统一”
 
意见=见解,尊重每个人的见解
思想=行动,行动必须统一执行
 
5.
领导力的主要事务就是沟通、沟通、再沟通
沟通是一个社会人
做出有社会价值的事情的“唯一途径”
 
6.
会议本身是一种“工具”
是一种“从别人脑袋中拿想法和见解”的工具
 
这种工具用好了
就可以“拼贴出真理的模样”
 
7.
学会“开会”
就是学会“领导力的使用”
 
8.
在任何一场沟通中
都有一方是在主动的“创造沟通”
“创造沟通”是做事人的必然使命
不要被动等待,坐以待毙
 
9.
好的会议管理能力
就是好的成果效率
 
10.
能抵挡住客户错误的任务方向
是一种可贵的“正见”
能矫正客户的错误决策
是一种可贵的“正念”
 
11.
你要时刻意识到自己不是在辩论
而是在为对方改变意识而输出价值

我们的现场力
答案在现场,现场有神灵。 ——  稻盛和夫

1.
沟通现场就是发现现场
沟通现场就是创作现场
沟通现场就是换位现场
 
2.
“乙方”帮助“甲方”市场助攻就是:
“专业经验曲线”帮助“行业经验曲线”做翻译题
 
短兵相接才是真理瞬间
有些案子在沟通现场就可以做完
 
3.
先在内心尝试建立“草案”
在沟通与现场中论证“草案”
先“假设”后“论证”
在论证中构建新的“假设”
从假设“草案”→现场“沟通”→基本“方案”
 
4.
在“炮火现场”中窥见战略,创作“方案”
 
5.
每个人都是会议室的“粉刷匠”
用你的理论粉刷成你的主场
 
6.
每一次和客户沟通都是“现场出方案的顾问”
只有的现场临时发挥才能让人信赖你
 
7.
每一次见客户现场
都是“专家X轴线”和“行家Y轴线”的交汇
这个交汇点就是项目的真理点
 
8.
善用“命名的力量”来建立话语权
善用“分类的力量”来建立主动权
譬如:开启品牌元年,产品迭代元年
用“一词占心”来启动一种变革的价值
 
9.
从乡镇老板的生意到地方龙头企业
把了解企业、访谈老板的过程
视为见证中国经济成长的过程
每一场沟通都是有营养
每一个人都是有学习价值
这些社会实践都是难得的社会观察收获
 
10.
沟通中粗略可以分为两种能力:
知识储备的“常量能力”
创造互动的“矢量能力”
任何一场有效沟通中是这两种能力交织创造
 
11.
“敢说真话”可以打破“尬聊的冷场”
 
12.
每个你看起来陌生的人
其实和你身边亲朋好友一样
他们也会像我们一样聊对方的印象
 
永远保持真实、永远保持正心诚意
是任何人面前都不会出错的金刚护体
 
13.
形而上“道”层面沟通的越多
形而下“术”层面阻挠就越少
我们的使命
“用中国文化激活中国品牌”

我们希望有一天可以看到一个画面:
“全世界人民都爱来中国逛街购物”
 
就像今天我们中国人去⽇本、欧洲、美国拍拍拍、买买买,这就是一种国⺠真正富强和幸福感的表现。我们从2009年成⽴设计工作室开始,有一个口号:“⼩小设计公司,⼤大幸福梦想”,这个幸福梦想从未改变,我们⽮志不渝的希望:“打造有温度的品牌,提升国民幸福感”。
我们的决策力
1.
每个决策都必须只有一个原点
这个原点是判断决策是否正确的唯一原则
不可能同时具有两个原点,两个原则
 
2.
再小的事情都有“更好选择”的决策
就像再渺小的小草
在太阳底下也会有影子的方向
 
3.
永远敬畏有“更高维存在”的可能性
永远保持“虚心”去接受更新的事物
有敬畏心的决策,才会被未来眷顾
 
4.
永远相信“变化的力量”
研究未来的人和未来的事
研究“着眼于明天”该有的决策
 
5.
决策原理应该是看着过去,也盯着未来
过去“法则” + 未来“原则”
过去法则“知原理”,未来原则“知创新”
 
6.
“形而上”决定“形而下”
所有决策应该取“道”为先,而不是取“术”为先
所有决策应该是高瞻远瞩,看十步走一步
 
7.
商业中所有的决策背后的背后
都应该殊途同归于“利他”原则
这是人类商业史中的唯一原点
我们的愿景
成为中国乃至世界80、90后最好的品牌智慧服务公司,成为“东方智慧的麦肯锡”。
 
为什么是我们的时代?
一个国家强盛,首先理科生解决便捷的基础设施建设,理科生推进了“物质世界的发展速度”,然后是文科生搭建上层建筑-文化智慧影响力,推进的是“精神世界的温度”
 
这是中国企业出征的时代
也是中国智慧出征的时代
美国战略智慧伴随美国企业出征
对于这个时代的我们
这是一个绝无仅有的机会
我们的管理原则
1.不甩手,不做甩手掌柜
2.手别伸太长,别抢活、别抢功
3.最好是“搭把手”,帮助伙伴扶一把
我们的价值观
容品牌倡导“守正”的心性修炼:
“发正念去处理日常的人和事” 
 
我们每天面对突如其来的事务,会很容易摇摆于“该如何选择?”,是取巧?逢迎?私心?还是带着稻盛和夫之问:“作为人,何谓正确?”的本质之问界定出答案。 
 
1.守正恰恰是成事的唯一“捷径” 
我们发现,万事万物只有遵循“正道才是成功的捷径”。曾国藩的“结硬寨,打呆仗”、⽑主席的“⼈间正道是沧桑”、德鲁克 的“坚持做正确的事情”、稻盛和夫的终极拷问“作为人,何为正确?”都已然阐述出⼈生与⼯作的终极成功原则:守正。 
 
2.守正是一项可以学会的“能力” 
守正可以通过反复练习,修炼成为一项能⼒
守正是⾃我练习的一种“内观”功课。孔⼦的“吾⽇三省吾身”。 
 
人与人的智力水平都不会有太大差别

人与人的“知正能力、守正定力”决定了人与人取得成就的差别 
 
3.守正是一条终极原则,可以“守正”不变,而应万物万变。 
守正是没资源、没基础的普通人⽣想要取得成就的,冰⼭海⾯之下的永恒“靠山”,守正的⼈生路上的“定海神针”。 
当我们选择守正
就是选择世间所有的正义与真理
在背后为我们站队
全世界的正义和真理都会站出来帮你说话 
我们的“三年合作观”
第一年都不赚钱
第二年才赚一点
第三年开始赚钱
 
第三年是客户由衷的想让你赚钱
所以
第一年我们必须做好只赚取信任
第二年我们赚取成就感
第三年我们赚客户赚到钱的分红钱
 
第一年你一上来用你的“别的案例的成功”来赚客户的信任,很有风险,大家都不舒服,客户付出的全是成本。虽然我们也付出成本,但是买家决定卖家。
第二年才会看见第一年的成果效果,客户才来感觉,才可能更愿意听你的话,才愿意开展第三年的合作
 
第三年是成果之光,信任之果的大丰收。客户由衷的愿意合作,因为他已经到了“没你不行,或者觉得不想你去服务到同行业的其他家”,这种状态就开始利润最大化,客户也由衷愿意你“干的对,赚的多”,这才是集义而生,这才是自然而然的外脑盈利之路,这才是生长出来的合理盈利模式。
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